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Warum Bittrex seinen Vorsprung verlor, die kritischen Fehler von Token Sales und wie man gelistet wird (Interview)

                                                            Bittrex Global ist der internationale Zweig der US-Börse Bittrex mit Sitz in Seattle, Washington.  Sie hat ihren Sitz in Lichtenstein und wird von der dortigen Finanzmarktaufsicht registriert und beaufsichtigt.  In den ersten Jahren des Kryptohandels und bis zum Bullenlauf 2017 galt Bittrex als eine der führenden Börsen, und die Gründer wollten ihre Token unbedingt an der in den USA ansässigen Börse notieren.

Chris Sinkey ist Chief Business Officer und Listing Director für Bittrex Global für Nicht-US-Benutzer.

Auf der Konferenz Paris Blockchain Week im April CryptoPotato setzte sich mit Sinkey zu einem aufschlussreichen Gespräch über die Geschichte von Bittrex, den aktuellen Stand der Krypto-Börsen in Bezug auf Sicherheit und Regulierung und die Zukunft des Token-Verkaufs zusammen.

Sinkey sagte uns: „Es wurde klar, dass es aufgrund regulatorischer Klarheit sehr sinnvoll war, unsere Benutzerbasis zwischen US und Nicht-US zu trennen.

Bittrex und Bittrex Global: Was ist der Unterschied?

Sinkey gab bekannt, dass sie auf der Suche nach regulatorischer Klarheit die neue internationale Einheit namens Bittrex Global gegründet und in Lichtenstein angesiedelt haben, wo das Unternehmen registriert ist und auch beaufsichtigt wird.

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Beide Unternehmen (Bittrex und Bittrex Global) haben „bis heute eine Beziehung aus technischer Sicht“. Mit anderen Worten, Bittrex unterstützt das Engineering-Backend, die Handelsinfrastruktur, die Matching-Engine, Wallet, Integrationen und die Entwicklung neuer Produkte von Bittrex Global.

Darüber hinaus ermöglicht der Grad der Integration zwischen beiden Unternehmen zusammen mit der strengen Einhaltung der Vorschriften zur Bekämpfung der Geldwäsche einen gemeinsamen Liquiditätspool im Gegensatz zu dem, was andere Börsen wie Binance tun:

„Andere Börsen, wie Binance, machen das Gegenteil. Sie kamen mit der gleichen Infrastruktur in die USA, aber sie schufen eine US-Börse.

Der Unterschied besteht darin, dass unsere Orderbücher mit Bittrex US geteilt werden. […] Da also beide Märkte für den Handel verfügbar sind, kann in einem Bitcoin-Auftragsbuch ein US-Kunde die Gegenpartei für den Handel mit einem europäischen Kunden sein. Das liegt daran, dass alle Kunden auf unserer Plattform KYC-zertifiziert sind und wir einem sehr strengen und konformen AMPL-Prozess folgen.“
Chris Sinkey, globaler CBO von Bittrex. Twitter

Bittrex: Von der Top-Börse im Jahr 2017 zum Rückstand

Bittrex war im Jahr 2017 eine der besten Börsen der Welt nach Handelsvolumen, aber es war auch in diesem Jahr, als es anfing, hinterherzuhinken.

Sinkey ging darauf ein und erinnert sich, dass die Branche damals ganz anders war als heute. Er sagte uns, dass es „wild“ war, als er 2017 zu Bittrex kam, mitten im legendären, unersättlichen Bull Run dieses Jahres.

„Kurz nachdem ich zu Bittrex kam, war es die größte Börse der Welt nach Handelsvolumen und Anzahl der Märkte. Und die Nachfrage nach Konten war zu dieser Zeit so groß, dass der Preis von Bitcoin von zwei- auf dreitausend stieg, dann auf 17.000 $, 18.000 $ und 19.000 $ stieg.

Einer unserer Server, der neue Kontoregistrierungen unterstützte, hatte Probleme bei der Bewältigung der Last. Wir mussten unsere neuen Benutzer drosseln.

Das ist tatsächlich einer der Gründe, warum Binance wachsen konnte. Denn die Benutzer, die nicht auf Bittrex zugreifen konnten, mussten irgendwohin gehen. Binance war damals die neue Börse. Sie hatten gerade im Sommer zuvor ihren ICO durchgeführt und begannen wirklich an Popularität zu gewinnen.“

Sinkey sagte, der Grund, warum andere Börsen in den folgenden Jahren so viele Marktanteile gewonnen haben, sei die Menge an Kapital, die sie gesammelt und in Marketing investiert haben.

Er sagte uns, dass Bittrex die bewusste Entscheidung getroffen hat, vollständig privat und selbstfinanziert zu bleiben. Die Krypto-Börse hat nie Fremdkapital aufgenommen oder massive VC-finanzierte Marketingkampagnen gestartet. Stattdessen, sagt er, habe sich das Unternehmen auf seine langfristige Strategie auf strikte Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und zuverlässige Verwahrungspraktiken konzentriert.

„Wir freuen uns sehr, in Lichtenstein und Bermuda zu sein. Wir haben also auch Bittrex Global Bermuda und wir haben eine Digital Assets Business Act-Lizenz – eine DBA-Lizenz von Bermuda. Wir haben festgestellt, dass es fantastisch ist, mit Regulierungsbehörden zu arbeiten.“

In Bezug auf die Verwahrung bietet Bittrex einige der besten Sicherheiten in der Krypto-Tauschbranche. Die drei Gründer des Unternehmens sind Cybersicherheitsexperten mit einem Hintergrund von Microsoft, Amazon und Blackberry.
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Welche Token werden gelistet (und dekotiert)

Coin-Listing-Richtlinien sind ein wichtiger Reibungspunkt innerhalb der Kryptowährungs-Community, und wir wollten mehr über den Ansatz von Bittrex erfahren.

Sinkey sagte uns, dass sie „den Ansatz verfolgten, den Long-Tail von Krypto-Assets zu unterstützen, anstatt zu versuchen, selektiv zu sein und zu versuchen, zu entscheiden, welches Projekt ein Gewinner oder kein Gewinner sein wird. Wir lassen gerne den Markt entscheiden.“

Er machte jedoch auch deutlich, dass sie einen strengen Compliance- und Due-Diligence-Prozess sowie einen technischen Überprüfungsprozess haben.

„Wir unterteilen unseren Listungsprozess in drei Säulen: Recht, Compliance und Technik. Ein legitimes Projekt mit dem Wunsch, ein neues Krypto voranzubringen, wir werden es uns ansehen und sie durch unseren Prozess führen. Wenn sie diese drei Due-Diligence-Phasen bestehen, werden wir sie auflisten.“

Was das Delisting betrifft, sagte uns der CBO, dass es „fast immer mit Liquidität zusammenhängt – es ist fast immer mit einem Markt verbunden, der über einen langen Zeitraum keine Nachfrage von unserer Benutzerbasis zeigt. Oder es gibt keine Liquidität, die von irgendeinem institutionellen Market Maker bereitgestellt wird oder die Liquidität für diesen Markt unterstützt.“

Der größte Fehler beim Token-Verkauf

Während unseres Gesprächs gab Mr. Sinkey einige Ratschläge für neue Krypto-Startups, die versuchen, durch die Ausgabe von Token Geld zu sammeln. Sein MBA der London Business School glänzt in diesem Teil unseres Interviews.

Er glaubt, dass der größte Fehler, den Teams bei der Mittelbeschaffung machen, darin besteht, dass „sie den Unterschied zwischen Aktien und Rohstoffen verwechseln.

„99,9 % der Angebote, die wir machen, sind Utility-Token. Das sind Handelswaren. Wenn ein Team auf den Markt geht, um Spenden zu sammeln, strukturiert es seinen Vorverkauf und geht mit einem öffentlichen Verkauf auf den Markt, um Geld zu sammeln, anstatt seinen Token an Token-Inhaber zu verteilen Benutzer können das Token in ihrem Ökosystem verwenden, das sie aufbauen.“

Dies wiederum ist der Hauptgrund, warum die meisten Projekte scheitern. Er ist der Meinung, dass die Teams auf die richtige Art und Weise Geld sammeln und Eigenkapital an akkreditierte Investoren verkaufen sollten. Später sollen sie ihren Token „so verteilen, dass der Nutzen in einem Ökosystem ermöglicht wird“.

„Das ist wahrscheinlich der größte Fehler, dass meiner Meinung nach viele kleinere, jüngere Teams die Unterschiede dort nicht wirklich verstehen. Auch nicht, warum und wann sie wofür welchen Weg wählen sollten. Am Ende überverkaufen sie den Token.

Das schafft viel zu viel Angebot und viel zu viele Verkäufer. Weil die meisten Leute zu Investitionszwecken eingekauft haben, im Gegensatz zu Versorgungszwecken. Dann kratert der Token-Preis und das Projekt stirbt.“

Sein Rat ist, das Vorverkaufsrecht zu strukturieren. Dazu muss das Team wirklich verstehen, was es zu erreichen versucht, und „nur bei Bedarf mit einem Vorverkauf für Ihren Token auf den Markt kommen“.

Sinkey argumentierte, dass Teams nur so viel wie nötig an und an die richtigen Käufer verkaufen sollten. Dies brachte ihn zu seinem anderen Punkt:

„Wählen Sie Ihre Käufer mit Bedacht aus. Wenn Sie einen Vorverkauf machen und einen B2B-Token haben, warum verkaufen Sie ihn dann an Einzelhändler, die ihn niemals für Versorgungszwecke verwenden können?

Wenn Ihr Unternehmen von Natur aus B2B ist, gehen Sie zu Kunden und verkaufen Sie das Token an sie oder führen Sie mit ihnen einen Proof of Concept durch und geben Sie es ihnen in die Hand und sehen Sie, ob Ihre Plattform nützlich ist.“

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