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Drei Möglichkeiten, wie Unternehmer während der Pandemie Chancen fanden

Amy Wilkinson ist CEO von Ingenuity, Autorin von „The Creator’s Code“ und Dozentin an der Stanford Graduate School of Business.

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Eine neue Generation von Unternehmern, die alles von Lieferdiensten über Telemedizin bis hin zu Online-Bildung revolutionieren wollten, und noch mehr gründeten während der Pandemie in Scharen Unternehmen, da sich ändernde Verbrauchermuster neue Möglichkeiten eröffneten. Laut Daten des US Census Bureau stiegen die neuen Geschäftsanwendungen im Jahr 2021 gegenüber 2020 um 20,6 %.

Aber was genau braucht es, um eine neue Geschäftsmöglichkeit inmitten von Störungen zu erkennen? Braucht es eine besondere Art von Vision, um zu sehen, was andere nicht sehen?

Unternehmertum unterscheidet sich stark von der traditionellen Geschäftsabwicklung und erfordert daher eine andere Denkweise. Die Fähigkeiten, die Menschen benötigen, um bestehende Operationen zu verwalten, wie logische Analyse und strategische Planung, sind nicht unbedingt die gleichen wie für Personen, die neue Unternehmen gründen möchten.

In 200 Interviews mit führenden Unternehmern habe ich drei „Sichtweisen“ identifiziert, die Menschen helfen, vielversprechende Möglichkeiten zu erkennen. Hier ist, was ich gefunden habe:

Einige Unternehmer ergreifen Gelegenheiten, indem sie etwas bereits Vorhandenes umfunktionieren. Sie transportieren Ideen über Regionen oder Domänen hinweg und sehen Lösungen in einem Bereich, die in einem anderen Kontext erneut angewendet werden können. Sie heben und verschieben Arbeitsmodelle und identifizieren, warum eine Idee überhaupt erfolgreich war und was sie wieder zum Laufen bringen wird.

Beispielsweise haben Bildungstechnologie-Unternehmer in den letzten Jahren schnell Unternehmen aufgebaut, die persönliches Lernen in ein digitales Format übertragen. Eines dieser Startups, Hellosaurus, brachte Übungen zum Aufbau von Fähigkeiten für kleine Kinder nach Hause, indem es kollaborative, interaktive Videogeschichten in einer mobilen App entwickelte. Ein anderes Unternehmen namens Together hat eine Video-Chat-App entwickelt, die es Kindern ermöglicht, mit weit entfernten Großeltern zu interagieren. Die App ermöglichte es Ältesten, mit Enkelkindern Spiele zu spielen und Gute-Nacht-Geschichten zu lesen, selbst wenn sie während der Pandemie sozial distanziert waren.

Diese Unternehmer identifizierten, was in der Offline-Welt funktionierte, und stellten es in einem Online-Kontext neu her. Das Importieren und Exportieren von Ideen ist ein leistungsstarkes Werkzeug, um Chancen zu nutzen.

Ein zweiter Weg, wie Unternehmer auf Geschäftsideen kommen, besteht darin, Probleme zu identifizieren, die noch angegangen werden müssen. Sie achten auf Engpässe, Reibungspunkte, Irritationen und Pain Points – die es während der Pandemie reichlich gab.

Im Gesundheitswesen hat Color Health Technologie und Infrastruktur aufgebaut, um Gesundheitsdienstleistungen wie Covid-19-Tests und Impfungen für große Organisationen bereitzustellen, die ihre Mitarbeiter bei der Wiedereröffnung ihrer Büros schützen wollen. Das Softwareunternehmen Fluxa beschleunigte die Markteinführung neuer Therapien, Medikamente und Impfstoffe, indem es Arzneimittelentwicklungs- und -herstellungsunternehmen dabei unterstützte, Daten über Standorte, Funktionen und Prozesse hinweg nutzbar zu machen. Fluxa wurde im Juni vom Technologieunternehmen Emerson übernommen.

Eine dritte Art, wie Unternehmer Chancen nutzen, besteht darin, bestehende Produkte oder Dienstleistungen auf eine noch nie dagewesene Weise zu integrieren, um einen neuen Marktbedarf zu adressieren oder ein neuartiges Ergebnis zu erzielen.

Stoggles kombinierte modische Brillen mit Schutzbrillen, um verschreibungspflichtige, leichte und langlebige Linsen mit Antibeschlagbeschichtung für alle Brillenträger mit einer N95-Maske zu entwickeln. CarePredict integrierte intelligente Armbänder und Kontaktverfolgung, um Covid-Ausbrüche in Senioreneinrichtungen zu minimieren. Hotplate brachte Online-Bestell-, Schaufenster- und Event-Management-Services zusammen, um Caterern den Online-Verkauf von Mahlzeiten zu ermöglichen.

Während das Pendel in eine postpandemische Welt zurückschwingt, wird der Fokus auf Telemedizin, Fitness zu Hause und Essenslieferung zurückgehen, während der Appetit auf Reisen, persönliche Veranstaltungen und Luxusmode wieder auftaucht. Um zu erkennen, was als nächstes kommt, müssen sich Unternehmer mit diesen unternehmerischen Sichtweisen ausstatten.

Autoren: Frau Wilkinson unter report@wsj.com.

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Quelle: Wallstreet Journal

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